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持续“加持+释放”IP影响力和商业价值ChinaJoy20
 

  作为全球游戏领域具有影响力的盛会ChinaJoy2016即将于7月28日在上海盛大开幕,在以游戏新时代,拥抱泛娱乐为主题的盛典上,游戏依然作为展台上的主角。作为在“影游互动”领域较早的入局者爱奇艺将以强大的游戏阵容亮相盛会。《灵域》《龙心战纪》《秀丽江山》《明星志愿》《幻城》等影游互动作品将分别于7月28-31日向玩家全面开放。其中,《秀丽江山》在31日下午将以林心如、霍建华大婚为主题开展活动,并将钻石小鸟这个品牌进行结合。

  可以看出,爱奇艺是依靠着背后完整的生态体系进行影游互动,这个体系因为开放的机制可以吸纳诸多重磅IP,而细分化的数据分析以及泛娱乐布局,更让爱奇艺可以提供给IP一套完整的解决方案。也就是说,爱奇艺正在尝试让同一内容IP衍生出多种商业模式,包括广告、收费、电影、动漫、游戏、电商等串联起来的衍生生态链。

  “开放共融”,这是爱奇艺一直所坚持的生态体系,“我们的基本思路就是对上游下游更加开放,搭建一个一个开放型的平台,开放更多的内容制作商来跟我们一起合作。此外,我们作为一个平台应该支持更多的设备,包括PC设备在内,未来我们可以支持更多的移动设备、VR设备等。” 爱奇艺创始人、CEO龚宇如此解释爱奇艺的开放生态。

  事实上,在娱乐生态的IP开发领域,开放的合作机制下已经有了足够的成功案例,这是众多优质IP得以安心“进驻”爱奇艺的原因之一。

  在去年,爱奇艺凭借对《花千骨》IP打造的泛娱乐产业链而取得的巨大成功,其中影游互动所开创的新模式不仅让观众在电视剧和游戏产生双向共鸣,更是让《花千骨》的手游首月流水破2亿,这是IP运营中影视向游戏转化的突破之举。

  在此基础上,爱奇艺在泛娱乐体系上进一步“加码”投入,《秀丽江山》、《我去上学啦》、《幻城》、《老九门》等重磅IP均成为爱奇艺的合作伙伴.

  以《老九门》为例,爱奇艺的开放机制吸引到了小米互娱、南派泛娱等合作伙伴,其中小米互娱给自己的定位就是要专注构建一个IP生态圈,将与爱奇艺合作开发,围绕IP,在市场、运营、产品等多个维度开启深度协同,分别打造成为各自擅长领域的精品之作,共同释放“盗笔”IP沉淀十年的商业价值。

  不难看出,此次小米互娱携手爱奇艺并非单纯复刻《花千骨》的“影游互动”效应,更重要的意义,在于进一步打通泛娱乐全产业链条,从而吸纳更多产业资源进行有机整合,构建持续“加持+释放”IP影响力和商业价值的全新IP生态体系。

  也就是说,爱奇艺开放的机制不仅打通了全IP产业链,而且也给产业链的生产者、参与者带来了新的商业价值。据爱奇艺不完全统计,自2015年7月至今爱奇艺的“影游互动”产品累计总流水超过15亿,并给渠道合作伙伴带来超8亿的收入分成,给IP合作方、研发方和发行合作方带来超4亿分成。

  如今爱奇艺的平台已经不再是单纯的视频网站,而是一个注重互动娱乐生态的综合性平台,可以看到,一个IP如果开发出相关的娱乐产品,通过爱奇艺对用户展开的互动, IP持有者或是相关合作方都能够收获极具黏性的用户,其口碑价值自然是得到不少提升。

  爱奇艺将自身战略的最终落脚点放在更广泛的娱乐生活服务市场,以IP为核心,服务多种生活场景。随着爱奇艺移动首页的全面改版推出,爱奇艺一个IP贯穿多种作品形态和服务模式的“大苹果树商业模型”商业设想正逐步实现,在这个体系中,IP扮演者内容源头的角色,进而从广告服务、会员服务、衍生品销售、游戏、电商、内容营销等多个环节开发。

  可以看到,互联网讲究的是高频次、脱媒化的互动,爱奇艺上的内容都已不再是单纯的提供给用户“观看”那么简单,从信息传输到信息共享,视频网站正在寻找更多能够让用户参与,并得到极大心理满足的互动形式。在评论、分享、弹幕等传统互动已成为视频网站标配的同时,如何更好地“拉拢”用户参与互动,成为各家视频网站发力的重点。爱奇艺通过线上线下协同作战,让用户不仅仅能够“看”,更能实现“玩”。

  在《老九门》中,通过影游互动让剧迷们感受“边看边玩,边玩边看”的全新娱乐体验。谈及当初为何将《老九门》打造成游戏,爱奇艺游戏事业部总经理邓厚鋆表示,“《老九门》是台网联动,现在是影游互动,有米乐游戏制作游戏品质的保证,《花千骨》开创了影视和游戏互动的先河,我们希望《老九门》也可以复制和超越这个成功。”

  爱奇艺将目标锁定在更广泛的娱乐生活服务市场,将意味着会获取更为广泛和细分的用户数据,这是一家视频网站起家的公司玩转游戏的筹码。

  这是因为,单一化的影游互动已经越来越不能顺应时代需求,目前已开始逐步进入到多个IP载体与多个游戏种类的互动之中。电视剧、电影、动漫、漫画、小说、综艺、舞台剧等多个不同IP载体会与端游、手游、页游、H5游戏,甚至是VR游戏进行影游互动。

  换言之,随着影游互动的越发深入,对于数据的需求会越来越细分化,因为涉及到的场景会越来越复杂。

  根据最新艾瑞数据数据显示,2016年5月,爱奇艺PC用户达3.6亿,移动用户达2.99亿,爱奇艺APP稳居中国第三大APP。

  更为重要的是,因为爱奇艺的转型,这些数据所体现的场景并非只是看视频那么单一,而是涵盖了相当丰富的日常行为场景,这给游戏分发推送、广告精确营销等环节均带来了便利。

  截至目前,爱奇艺电影票服务覆盖全国31个省,260个地区,4000余家电影院;爱奇艺聊天社区泡泡常驻用户已达数千万,并且用户量和每日话题生产量还在快速增长;商城方面,爱奇艺将展开影视周边商品全球购业务,直接连通美国亚马逊,日本亚马逊,梅西百货等海外权威电商渠道和国际知名品牌官方渠道,实现高品质影视周边一站式购买。明星同款服装、影视互动游戏、大剧文学原著、边看边聊将成为爱奇艺平台提供的第一批服务。

  也就是说,因为爱奇艺突破传统视频网站的限制,背后所带来的数据可以做到“连接人与服务”。

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