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爱奇艺渠道超车
 

  如果从综合视频App的活跃用户上来看,优酷优于爱奇艺,仍位居行业第一。群殴的话,优酷加土豆胜过爱奇艺加PPS。当然,品牌经营和平台粘性上还是优土老到。

  然而,作为百度全资子公司,爱奇艺的财务自由空间要大得多,无论是版权购买,还是烧钱抢用户,优酷还是比不上爱奇艺。我在iDoNews专栏《优酷土豆涉足影视圈:捉鳖易,揽月难》一文中也谈到了这点,节支压力巨大的优土不可能持续“跟注”。背靠百度,在资本与流量上,爱奇艺已经把优酷甩出了几条街。

  事实上,也确实如此。统计显示,截至7月末,爱奇艺App下载总量已达14.98亿次,7月环比增长率为14.74%。尤其是在安卓分发平台,可以说,爱奇艺的下载量在同类产品中排名第一。这有赖于去年百度完成91无线并购后所形成的“移动搜索+应用商店”的双引擎分发模式。

  也因此,为制衡搜索引擎分发而推出的搜酷,对于优酷而言,远远比不上百度之于爱奇艺的引流作用。优酷土豆在获取用户和流量上的成本高于爱奇艺、PPS,也就不奇怪了。

  爱奇艺CEO龚宇也认为,视频网站现在的精力在于抢占用户规模而不是收入规模。

  多屏互动战略,就是各大网站争抢用户的发力方向。由于PC端视频观看习惯在逐步消退,手机、Pad甚至智能电视等多屏观看份额在扩大。面对在移动终端日益增长的用户需求,视频公司极力加大多屏终端的推广力度。信奉“渠道为王”爱奇艺,在多屏互动战略的推行上自然不遗余力。

  尤其是面对风险难以估计的碎片化渠道分发状况,各大视频网站可谓绞尽脑汁,诸如智能手机预装、手机优化定制、应用商店合作、移动端送流量促推乃至仓库刷机和厅店拦截分发等皆有尝试。而背靠百度这个“干爹”,爱奇艺不仅依托安卓市场、百度手机助手加上91手机助手等分发渠道,在低重合度的移动产品市场上持续发力,还推出100+爱奇艺手机和荣耀爱奇艺X1等爱奇艺的跨界推广将手机厂商铺货和App分发直接绑在了一起。

  除了手机厂商渠道外,运营商渠道也被爱奇艺看中。去年,爱奇艺与湖北联通合作推出“沃卡”,主打随时随地免流量费看视频概念。当然,这种定向流量产品一旦被大规模复制,也就失去了价值。

  电视盒子这一块,爱奇艺也没放过,尽管由于政策原因暂时放缓,但长期来看其用户增量空间和营收前景都比较大,而且市场上各类电视盒子里预装爱奇艺的也非常多。

  智能电视呢,此前爱奇艺和TCL推出过互联网电视TV+。可以说,智能电视的高用户粘性和类电视用户结构将有效提升爱奇艺的广告议价能力,爱奇艺的渠道能力众所周知。

  现阶段,爱奇艺在多个渠道上迅速获取用户的策略属于规模化的“培土植苗”,而在产品端和内容端讲究用户体验,属于“浇灌施肥”,想来是为迎战下一轮视频大风暴做准备。


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