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本土市场被蚕食它却凭借高品质在海外一路攻城
 

  9月24日,中秋,零点1分,特朗普政府对中国2000亿美元商品加征关税措施正式生效,让其阻击和封锁中国的意图更加露骨。

  但中国企业并没有因此放缓融入全球市场的步伐。相反,越来越多中国品牌正以几十年改革开放的厚实积累,不断在国际舞台对中国品质和中国品牌进行着重新定义。

  比如,前一段刷爆朋友圈的国民专业羽绒服品牌——波司登,就在刚刚落幕的纽约时装周大放异彩,也让美国市场再一次见证了中国品牌的号召力和影响力。

  安妮·海瑟薇夫妇来了、“鹰眼”杰瑞米·雷纳来了、邓文迪来了、时尚达人Olivia Palermo来了……结婚生子之后,除必须的影视宣传之外,安妮·海瑟薇已经很少出镜了,此次破例,她是特意要为波司登站台。

  防水、防风的面料,通过与绳、扣袢、带等攀岩元素的切合,构成秀款设计中当仁不让的记忆点。

  亮面和雾面的羽绒服设计完全是不同的风格,时髦并且不失专业度的羽绒服,好几个LOOK都非常的潮流前卫。

  如此惊艳的设计让波司登成为美国各大媒体共同热议的话题,DailyMail、ABC、FOX等权威媒体都在报道这个“来自中国的专业羽绒服品牌”。

  与其国际市场形成鲜明对比的是,在国内,不少消费者对波司登的印象还是:款式不够时尚,是“爸妈款”,甚至有人觉得这个品牌已经消失了。

  这个在国内似乎并不被主流消费者接受的品牌,它到底做了什么?居然以魔术般的摇身变幻,成了国际时尚圈的宠儿?又为什么会在国际国内市场形成这样的差异?

  引领中国羽绒服品牌走向世界,是波司登一直以来的信念,也是它已坚持20多年的修炼。

  1995年,一成立就要走世界级路线的波司登考察俄罗斯市场。对方听到来自中国的羽绒服都纷纷摇头,甚至委婉地批评,中国羽绒服只是塞满了鸡毛、鸭毛的地摊货。

  同年,一批波司登人卧薪尝胆研发出来的优质羽绒服,就出现在了俄罗斯圣彼得堡博览会上,并力夺金奖。

  此后至今,波司登一直专注羽绒服,并以专业品质不断问鼎国内市场,炸开海外市场,也不断引领着羽绒服的历史进程。

  它设立全球首个羽绒服研发中心和国内首个国家级实验室,它参与国际标准、国家标准、行业标准的起草修订,成为羽绒服行业标准的主要制定者,持续将自己的“羽绒服革命”变成世界羽绒服的革命。

  它把含绒量由60%~70%提高到90%,蓬松度提高到600+,大幅改善羽绒服保暖性;它让每件羽绒服都至少经过62位工艺师、150道以上的制作工序,让产品变成作品。

  1994年获奥委会授予“亚特兰大奥运会特许产品”荣誉、1995年获得美国纽约博览会金奖、1999年成为中国首个进入瑞士市场的服装品牌、2001年获得法国高质量科技产品证书、2006年入选哈佛商学院案例、2008年专卖店在英国开业、2014年进军纽约曼哈顿广场和时尚之都意大利米兰、2017年携手阿里巴巴平台“天猫出海”正式落户澳洲……

  到2018年,波司登已经畅销美国、法国、意大利等全球72个国家,累计服务全球超过2亿人次。意大利是著名的世界时尚之都,波司登在这里进驻了350多家买手店;今年,它还受邀参加了加拿大国际服装展,挺进加拿大鹅的腹地。

  1995年,波司登以62万件的销量,获得中国羽绒服销量第一的成绩。2017年,波司登的羽绒服销量依然是中国第一。而且,20多年间,一直都是第一。

  但这个第一,波司登却拿得不是很开心。它在海外市场高歌猛进,但在国内市场,却常常有些无奈,甚至一度越来越无奈。

  随着中国的不断开放,国内消费者逐渐接触到越来越多的外国品牌。这不重要,重要的是,长期的崇洋心态,对外国品牌的固有迷恋,让中国消费者常常天然地认为国外的衣服品质更好、设计更时尚,也更愿意花高价钱,甚至不惜出国购买国外的品牌。

  以法国羽绒服专业品牌Monlcer举例,自2009年在上海恒隆广场开设了中国第一家店之后,就一直备受消费者热捧,几万元的均价也挡不住国人的购买热情。

  波司登也明显受到影响。宁可去买2万元一件、带有加拿大商标的羽绒服,也不愿意花费2000元购买一件同等品质的中国羽绒服,是不少国人的消费写照。

  波司登打出的牌,不是激发爱国情怀,更不是煽动民族情绪,而是坚持品质取胜,坚定相信品质,相信未来,相信国内消费会渐渐回归理性,相信高品质必将成就高品牌和高价值。

  而且,它早就这么做了。当年,在俄罗斯获得成功后,波司登董事长高德康曾接到采用低价迅速扩大市场的建议,但他果断的否定了,从此以后,公司上下,众志成城,都是一个目标:坚持高品质和高品牌路线,只向上争夺发展空间与主动权。

  如今,它在Moncler的羽绒生产商采购全球最优质羽绒,每朵都经过瑞士蓝标认证。它的高端款已把羽绒服保暖的核心指标——蓬松度,提至超奢饰品的5A级,达到800+。

  曾有不信邪的国内消费者,拿出售价1.3万元、售价8000元的外国大牌,和售价1000元的波司登做保温实验。

  相比国内消费者迷恋国外品牌,国外的消费者反而因为对品质的追求而选择中国服装。这也是波司登能在世界的时尚之都意大利,得到350家买手店采购的关键。

  很多时尚达人在ins上晒出身着波司登的照片,也是为了宣扬品质至上的消费精神。

  随着国内消费者逐渐回归理性,专业品质的波司登已在国内市场加速赢回消费者。2017年财报显示,其羽绒服业务营收增长超23.4%,创了历史新高。

  特朗普政府上台后,改写全球贸易规则的意图十分明显,全球产业供应链或将因此重置,中美“经济冷战”似乎很难避免。

  以品质优势墙外盛开的波司登,已用事实印证,中国品牌可以不再是“廉价”的代名词,可以像很多世界大牌那样去赢得世界消费者的选择。它在中美贸易摩擦的当口,携手美国当红名流,在纽约时装周劲刮中国风,也给中国企业一个启示:


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