行业新闻

Industry news
行业新闻
想在双11混得风生水起 还得向他们学学
 

  2016年的寒冬比往年来的更早一些,2016年的双11的“狂欢味”也似乎比往年来的更早一些。早在2016年10月10日,距离双11还有一月的时间,天猫隆重举行“双十一”晚会发布会,打出“科技改变娱乐”的口号,特别宣布除了此前上海家化获得今年双11晚会亿元级独家冠名权之外,海飞丝、微鲸电视也正式成为2016天猫双11狂欢夜的特约合作品牌。

  2016年的寒冬比往年来的更早一些,2016年的双11的“狂欢味”也似乎比往年来的更早一些。早在2016年10月10日,距离双11还有一月的时间,天猫隆重举行“双十一”晚会发布会,打出“科技改变娱乐”的口号,特别宣布除了此前上海家化获得今年双11晚会亿元级独家冠名权之外,海飞丝、微鲸电视也正式成为2016天猫双11狂欢夜的特约合作品牌。

  我之前就分析过,双11的品质服务理念是一句口号,天猫需要找一个案例来承载、诠释其理念。所以从去年开始天猫就开始和很多品牌商进行合作,事实也证明过去的一年主要的品牌像优衣库、骆驼户外、华为等,通过天猫双11的平台,销量和品牌影响力大涨,获得用户和市场的认可。

  在我印象里去年的双十一为了造势,阿里无所不用其极,除了和湖南卫视一起举行晚会以外,纽交所(NYSE)总裁Tom Farley还受邀和马云、张勇一起,为双11举行一次远程开市敲钟仪式。我们的各大参与商户更是八仙过海各显神通,上演了一出出经典的商业促销奇迹。

  以优衣库为例,通过大数据的分析和线下渠道的差异化促销,把用户群体由女性扩大到家庭消费。当时参加双11活动的优衣库商品90%都是秋冬新品,最终发现果然是主推的高级轻型羽绒服、HEATTECH系列、摇粒绒系列最受欢迎。通过对比发现,相对于Zara和H&M这样的快时尚品牌,优衣库销售的都是基本款。涵盖面更广,意味着其在双11大促期间能够与更广阔的消费者见面。 再比如手机领域的华为,在电商渠道其实早前并不占优,也是通过2015年双11的大力促销,华为尝到了线上营销的新魔力,此后在线上的渠道建设进一步加强。

  有去年的珠玉在前,业界对今年双11的品牌商户表现也充满了无限期待。在业内看来,天猫本届双11的口号是“科技改变娱乐”,在天猫双11晚会公布的三大主要的合作伙伴中,上海家化和海飞丝都是日化类产品,而主打智能科技的微鲸电视更符合其口号和调性,天猫把微鲸作为特别合作伙伴,也能释放出来很多市场信号。

  笔者认为, 相比老大哥级别的上海家化和老牌品牌海飞丝,去年同样参与双11的微鲸算互联网行业的一颗新星。去年的双11微鲸,单款55英寸电视产品单日销量超过3万台,给天猫乃至整个业界带来太多的惊喜。

  我们知道,双11是从2009年开始的,当时的天猫还叫淘宝商城。双11曾经被认为是“半价促销日”,参加双11的网友基本都是冲着便宜来的。但双11经过几年的不断升级,我们都应该清醒的看到电商促销价格战时代逐步过去,转而到了拼服务、拼品质的时代。以本文笔者分析的微鲸为例,微鲸的智能电视绝对不是行业最便宜的,但去年一款电视就卖出了几万台的销量。这说明现在我们的网民,更愿意为高性价比的产品付费,而不是为便宜付费。

  今年双11,当红小生陈伟霆为微鲸电视进行内容代言,打出“看看看不完”宣言。相较其他互联网电视内容短板的尴尬现状,微鲸电视整合阿里、腾讯、华人文化、芒果TV等大型内容平台的资源,引入海量重量级IP,携手灿星、正午阳光、东方梦工厂,打造现象级优质综艺IP《中国新歌声》等,运作基于华人系列的影视大IP,并且将TVB、BBC、history、vice、好莱坞、现象级体育核心赛事等资源囊入内容库中,微鲸内容确实可称之为“看看看不完”。 依托互联网而生的微鲸电视,相比康佳、创维等老牌品牌在营销层面更是独到,通过社交网络等平台进行创意活动的互动,天然上就占据了营销的优势。不管是今年和天猫合作的巅峰挑战获“长城奖”,还是曼市德比取消后的“球迷取消险”,都体现了微鲸是创意营销的领军者。

  在IP为王,用户为王的年代,天猫和微鲸有太多理念相同的地方。天猫双11晚会今年将会请更大牌的制作人和明星艺人,其实晚会本身也逐渐成为大娱乐IP,而微鲸也在玩内容,也正在通过软件和硬件结合的平和,构建自己的IP和生态。再加上前文我们提到的科技范的微鲸,更符合今年天猫双11的口号,微鲸的调性和天猫更加吻合,所以微鲸今年双11有可能混得风生水起,再一次成为行业研究的对象。

  写在最后:去年的微鲸是一匹黑马,今年的微鲸已然用自己的成绩证明其价值。所以到了今天双11,不需要太多的考量,天猫自然把微鲸作为合作的特选企业,因为在天猫看来今年的微鲸将会创造更大的行业奇迹,从某种程度来说,微鲸今年的最终成绩表现就是双11能达到的新想象力高度。


活动五-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动四-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
 just go 活动三-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动二优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动一优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频