行业新闻

Industry news
行业新闻
联名羽绒服被排队疯抢波司登真能“躺着数钱”
 

  最近,网络上开始出现了一边脚踩加拿大鹅,一边力捧波司登的怪相,“加拿大鹅哭了,波司登笑了”之类的文章频频出现。

  营销君因为好奇就去深入了解了一下这个问题,简单来说就是加拿大鹅的股价连日暴跌,与之相比的国产品牌波司登却上涨150%。

  冬天正是羽绒服的旺季,按理说应该是各大品牌业绩提升的季节,但与波司登持续上涨的股价相比,加拿大鹅的成绩却显得有些疲态。正因如此,网络上才会出现很多一边捧波司登,一边踩加拿大鹅的文章。

  在营销君的记忆里,波司登也并不是一帆风顺的,甚至到去年,它们的销售成绩都处于颓势,甚至还关闭了在国外的旗舰店以求生存。为了挽救不断下滑的业绩,波司登开始改变品牌发展战略,力求打一波“翻身仗”。

  今年3月底,波司登发布“全球热销的羽绒服专家”新战略。开始在广告牌、电梯广告等媒体渠道上疯狂投广告,有着“霸屏”的趋势。这样看似有点洗脑的做法,的确为波司登的业绩带来了好的影响。波司登新战略发布的半年后,其经营溢利也大幅上涨62.1%,达到3.55亿元。

  在加拿大鹅进入中国市场之前,Moncler早早在中国扎根,并在北京,上海,深圳、成都、重庆等11个城市开设专卖店,它的天猫旗舰店也在2012年就开业。比起加拿大鹅,年轻人也许会更喜欢Moncler,高端化、时尚化的羽绒服成了为了市场发展的趋势。

  羽绒服逐渐走向高端化,这也给波司登的品牌发展带来了思路。9月,波司登在纽约时装周上的时装秀场完成了一场引人关注的走秀,从这些羽绒服设计上来看,波司登正在力图摆脱“土味”“臃肿”等标签,想要将羽绒服推向高端化的方向。并随后推出了和明星设计师的联名款,走上了和安踏、李宁等老牌国货同样的道路。

  那么,这种种举措为波司登带来了什么呢?在双11活动中,波司登创下7.2亿的历史纪录,同比增长100%;双12天猫旗舰店用时8分钟,销售额突破1亿元,用时75分钟,销售额突破2亿元,线下门店更是出现了排队疯抢的阵势。

  波司登能打出这样漂亮的“翻身仗”,肯定离不开今年的品牌改造战略。那么,它们经历了“翻身”之后,就真的能如某些人说的那样,“躺着数钱”吗?

  首先,大家需要知道一件事,那就是波司登羽绒服涨价了,正如微博网友说的那样,“今天你对我爱理不理,明天我让你高攀不起”。

  另外,波司登今年参加了走秀的商品也并没有因此就受到消费者的重视,卖得最好的还是属于轻羽绒服。品牌整体的“土味”依然没有驱散,这和波司登只和设计师搞联名有关系。联名设计只能是暂时的,虽然之前的联名款让波司登线下门店出现了排队热潮,但彻底更换品牌旗下的设计师,或者改变品牌要走的路,才是高端路线的正确走法。

  营销君想起了无数次尝试高端路线的海澜之家,广告和代言人都挺高大上的,但现在去他们的门店看,衣服还是老样子,曾经的土味形象根本没有删去。

  而且,波司登曾经还因为质检问题上过“黑名单”。消费者本来就要面对不断上涨的羽绒服单价,如果买到的还是一款质检不合格的产品,那肯定就不会再次为它买单了。所以,希望波司登在巩固品牌形象的同时,还能把产品质量也提上来,让消费者觉得物有所值。

  综上所述,网络上说的所谓“躺着数钱”肯定是不存在的,波司登经历了几年的颓势才渐渐好转,自然也不处于舒适区。虽然现在加拿大鹅的业绩不佳,但也并不代表波司登没有了对手,优衣库、森马、雅鹿等品牌的市场占有率也不低。未来羽绒服行业将如何发展,还是一个未知数。


活动五-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动四-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
 just go 活动三-优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动二优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频
活动一优衣库视频_优衣库视频百度云_三里屯优衣库视频