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1亿人上天猫找羽绒服热卖款长这样!
 

  俗话说,冷在三九,热在三伏,随着冬至将至,天气也将进一步转冷,越来越多消费者开始来天猫寻找羽绒服。

  数据显示,过去一周以来,天猫上总共售出近200万件羽绒服,有1亿人上天猫点击和查看了羽绒服。优衣库、波司登和雅鹿是天猫上最畅销的品牌,而9月份才刚刚在天猫开店的加拿大鹅,截止目前成交人数已经突破万人。

  尽管国家气候中心的专家们早早预测今年是暖冬,但天猫上的羽绒服销量跟去年相比不降反增,近一个月的涨幅达到48%,喜迎又一个“销售大年”。

  从搜索、销售数据看,消费者购买羽绒服的需求变得更多元了:一方面,消费者纷纷在天猫搜索大廓型、金属色、不规则剪裁等今年的流行元素,让羽绒服成为不可多得的时尚单品;另一方面,随着极寒地区游、冰雪旅游的兴起,人们对羽绒服的功能性要求也更高了,除了保暖等基础功能外,防水、防风、耐极寒等考量进一步加强,那些高客单价的专业羽绒服品牌也因此变得炙手可热。

  以今年9月刚刚开店的加拿大鹅为例,数据显示,加拿大鹅来天猫仅仅3个月,店铺就成功斩获31万淘宝天猫粉丝,一个季度内更是吸引到430万人来逛店,累计成交人数也已经破万。加拿大鹅的新款Approach系列,于今年11月底登录天猫全球首发,仅用了三天就宣告全部售罄。

  上天猫开店,如今已经成为像加拿大鹅这样的国际品牌开拓中国市场的首选策略,加拿大鹅11月份发布的2018年第三季度财报显示,品牌的业绩持续向好,包括电商在内的直销渠道销售额同比增长高达149.5%。加拿大鹅总裁兼CEO Dani Reiss此前在接受界面采访时更是表示:“想要进入中国这个全球最大的奢侈品消费市场,加拿大鹅不能急于求成,只有一次成功的机会。”

  聚焦羽绒服品类的波司登,今年也借助天猫实现华丽转型。从天猫销售数据看,波司登在羽绒服品类销售名列前茅,而在今年天猫双11,波司登更是由去年的12名一跃进入top10,位列女装第六,实现了成功逆袭。

  值得一提的是,波司登在天猫的业绩提升,来源于品牌逆势之下的转型升级。据天猫羽绒服行业小二川锋表示,在此之前,天猫曾经挖掘了线上羽绒服数据和消费趋势,并由此发现,1200-1500元的价格带仍然是羽绒服品类的消费蓝海。基于此,天猫曾建议波司登开发更多高品质高客单价的商品线,实现品牌的全面升级。

  今年9月,波司登登录纽约时装周走秀,多款羽绒服一改从前灰黑调的配色,采用了明亮的色彩和今年最流行的不规则设计,这个系列和在北京的三国设计师系列都在天猫独家发售,并受到了热烈欢迎。

  而此后不久,波司登即推出包括gore-tex、极寒系列在内的高端商品线,这些商品在刚刚过去的双12大受好评,波司登在天猫的客单价也一举提升了30%。

  除此之外,天一冷,“人不如狗”的感受也被进一步放大。近一个月来,狗狗羽绒服的销量持续走高,一些奢侈品牌推出的宠物羽绒服更是在“秒罄”之列。Moncler在天猫发售的客单价高达数千元的狗狗羽绒服、H&M和Moschino的联名款宠物外套也在天猫上一下子卖完了。以后,要想为家里心爱的宠物入手一两件看得上眼的单品,只怕是要考验临世面、拼手速的功力了。


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