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迅销干货 盘一盘品牌跨界定制那些事
 

  流量时代,年轻人成为国内消费市场的主力人群。为了能吸引他们的眼球,各大品牌使出浑身解数,玩法层出不穷,只为“搏君一笑”。 而品牌跨界作为支撑该营销趋势的手段之一,在过去的2018年,又重新开始被玩得风生水起。

  跨界其实不算个新词,不同于早些年品牌合作是为了互换用户群实现协同传播效应,如今的跨界,品牌主更看重与年轻消费群的互动模式,他们为了寻找差异、营造噱头,纷纷组团与“情投意合”的品牌方组CP、争流量,将“不会搞事情的品牌很难出位”作为新的营销信条,因此也诞生了一些光怪陆离的跨界作品。

  今天想和大家分享的跨界,并不是局限于营销领域的流量争夺,也不涉及内容、渠道等创意的延展,而是更多的与迅销科技自身多年的品牌整合及服务经验出发,回归产品,盘一盘那些深入品牌产品端的合作和开发,以及具备一定带货能力的“爆品”情况分析。各位品牌、产品开发的小伙伴们准备姿势,干货接好咯!

  简单地说就是“不务正业”,推出一些“周边”,比如麦当劳推出Throwback 的系列单品、旺旺推出洗面奶二锅头潮装等。

  例如故宫×抖音合作,推广故宫中秋礼品包,另外还有星巴克×喜马拉雅合作推出的星巴克星怡杯

  例如麦当劳×G-shock推出新款手表,三七互娱ChinaJoy与潮牌XLARGE®发布联名T恤

  从跨界品牌的类型来看,餐饮、美业及服装品牌表现最为活跃,可口可乐、喜茶、连咖啡、肯德基、周黑鸭、旺仔、农夫山泉、玛丽黛佳、百雀羚、美宝莲、屈臣氏等做出了各具特色的跨界尝试。

  尤为关注的是,国货品牌的跨界联名令人惊叹。老干妈联合Opening Ceremony推出独具中国文化基因的潮流单品,还因此登上了纽约时装周的秀场;六神联合RIO推出的鸡尾酒,在天猫首发5000瓶,17秒便售空;同样引发抢货潮流的还有美加净与大白兔的联名唇膏,两者合作的消息一发布,便掀起一波“回忆杀”,首批上线支唇膏,半秒便被抢空;自然堂× 旺仔联名面膜、凤凰自行车×太平鸟联名服饰、中国李宁×红旗联名单品、GXG×回力联名产品等均为国货之间的强强联合,延续最新国潮。

  但需要注意的是,很多跨界营销的此类品牌只能制造短期性的话题与热点,却难以转化为真正的消费行为,也难以打造成持续具备消费力的爆品带货能力,因此,这里小编想着重分享的案例是优衣库。

  据《华丽志》不完全统计,仅在中国市场可见的,优衣库的 UT 一年就完成了至少 38次跨界合作!近年,UT 与《JUMP》杂志、漫威等合作推出的联名T恤,发售时间一天不到,各大优衣库门店便已排起长龙,线上也迅速全面售罄。

  在中国市场,优衣库做到了平均每月都推出新主题的 UT 产品系列,这样的节奏对于任何时尚品牌而言,可谓绝无仅有。UT跨界极为广泛,每一次UT的发售都会在门店排起长队,优衣库通过自有社交媒体互动,加之红人和媒体的推波助澜,不断累积的饥渴感,无形中令粉丝对每次发售活动都翘首期待,从而不断很好地实现“产品化”。

  流动的细分客群,多次元的文化、信息量爆炸,成为了流量时代面临的挑战和机遇。每个品牌都希望不停地创造热点,讲更多故事,吸引不同细分客群的注意力并转化销售,而跨界看似能够实现品牌对跨品类、跨圈层、跨文化的诉求。

  但迅销科技认为,跨界无疑会为品牌引来更多“看客”,但将其转化为品牌粉丝和用户才是商业的根本。同时,产品跨界最重要的是通过跨界,能强化用户对品牌的认知并带来更多、更长久的消费。花俏的频繁跨界容易对品牌已有文化带来冲击,会混淆消费者特别是核心客户对品牌已有的认知。因此,需要特别注意跨界选择的合作方式和产品设计形式,不要为了跟风而跟风。返回搜狐,查看更多


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