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服装小店应从优衣库和盒马身上学什么? 2招让业
 

  一个是亚洲最会卖衣服的企业,一个是新零售标杆。他们之所以能够站在行业顶端和时代前沿,离不开超前的眼光和思维。对于处在时代风口浪尖,在夹缝中生存的服装小店来说,有着极高的借鉴意义。店主也许会疑惑,优衣库和盒马鲜生的体量是小店无法比拟的,借鉴得起吗?不急,且听小芸姐一一道来。

  以基本款著称的优衣库,近年来却以一波又一波的联名款不断刷新人们的认知。优衣库仿佛变潮了变酷了,让人刮目相看。而每一波联名款的发布,都激起粉丝昂首期待和排队抢购,有的甚至一件难求,颇有苹果手机的待遇。从低调内敛基本款到个性洋溢联名款,从普通快时尚到会玩有趣充满文艺范儿的品牌形象转变,优衣库的客户群体不断扩大。体现了优衣库极高的经营策略,而策略背后却是对客户需求和市场需求的深刻洞察。

  何为洞察?必须建立在一个历史纵深的维度去思考。让我们回望2008到2018,我们见证国民经济高速发展,见证人们生活水平的大幅度提高,见证移动互联时代的到来及相应的生活方式的改变。然而更有趣的是,我们见证一代人的老去,一代人登上历史舞台,并成为当今消费的主力军。这一代人便是千禧一代,指出生于20世纪时未成年,在跨入21世纪(即2000年)以后达到成年年龄的一代人。他们正在成为当今时代消费的主力军,引领整个消费市场的风向。而千禧一代中,又当属95后最为亮眼,如今已成为各大时尚品牌时尚奢侈品牌的香饽饽。无论是85后还是90后95后,消费习惯都与上一辈大不同,他们更趋向追求个性化和精神层面的表达。

  大环境变化,消费代际更替,倒逼商业转型,新消费时代到来,得年轻人者得天下。这便是优衣库联名款推出以及大受欢迎的时代背景。这波“投其所好”的操作,将个性、文艺、情怀表达得淋漓尽致,迅速俘获年轻人的心。其实,不止优衣库,就服装行业来说,很多品牌都在积极转型升级。大到国际一线品牌、小到国内二三线品牌,都在积极求变,围绕千禧一代消费者和真实市场需求去改变产品和经营策略。然而我们的服装小店却仍然停留在过去,货源还是批发市场老货源,风格还是以前的风格,品味还是以前的品味。小店的不变,与消费者的变,是分化的两极,是渐行渐远的两极,是小店生意一年不如一年的重要原因。

  芸归原创荟聚国内外优秀原创设计,集世界创造力,从产品转型升级层面帮助小店俘获年轻人

  那么服装小店如何变?在产品端,小店自己打造供应链或者整合优势资源,是不切实际的。但并不表示服装小店就没法在产品端进行转型升级了。其实店主只需要愿意改变,敢于尝试新事物,芸归原创APP已经为店主想好了解决方案:荟聚中外数万名优秀原创设计师,为对店主提供源源不断的海量更新原创作品,集世界创造力来来帮助小店从产品端满足千禧一代消费者个性化、多元化以及精神层面的消费需求,实现产品转型升级成功,达到产品与真实消费需求高度匹配,只有这样小店才有生意可做。

  作为新零售标杆、消费市场的网红,盒马鲜生值得服装小店学习的地方实在是太多了,产品也是其中重要一块。但前面优衣库的案例已经讲到产品了,这里就不必展开。盒马鲜生的极致坪效,是小芸姐认为服装小店非常值得学习的地方。

  前阵子盒马CEO侯毅在阿里巴巴集团和清华经管学院联合举办的2018双11“看中国”高端思想论坛上发表主题演讲时表示,盒马的B2C业务(云超)已实现了盈利。用过盒马APP的朋友可能都会知道,盒马云超的产品只能在APP下单,而不能在店里选购,因为店里是没有现货的。这是一个关键点。侯毅现场演讲的一段话就能说明这个逻辑:“盒马APP远远超越大卖场,比他们商品多得多,品类宽得多,线上和线下有机整合以后我们发现其实零售也有没有门店,没有大家想的那么重要。门店对盒马来讲仅仅是一个展现,是一个互动体验的场所,一个前置仓。”

  从侯毅的一番话可以看出,以APP为代表的线上业务,对实体零售来说是非常重要的。而实体店只是个前置仓和体验场所。其实前面讲到的优衣库,除了产品转型升级,其线上业务打造、线上线下融合,也是非常重要的整体转型升级策略。这是一个趋势,是所有零售模式的趋势,也是服装小店必须要面对的课题。那么,服装小店如何学习盒马做线上业务?是发个朋友圈、发下抖音视频、做个直播、开个网店吗?其实单凭店主一己之力是难以实现线上业务爆发的。

  芸归原创平台线上能力,为小店打造线上虚拟店铺,帮助门店实现时尚新零售转型升级赋能

  芸归原创已经为店主想好对策。对于每一个合作店铺,平台为其量身打造一个线上虚拟店铺,并进行全网营销推广。店主完全不需要付出任何成本就能坐享流量,扩大客户群。另一方面,线上空间的无限大,相当于增加了店铺面积,产品展示陈列再也不受空间所限,想展示多少就展示多少。而客户则可以随时随地浏览,随时随地下单购买。借助芸归原创平台的线上能力,小店实现业绩爆发式增长从而像盒马一样达到坪效极致发挥,也不是不可能的。

  芸归原创是一个专为服装店主服务的时尚新零售赋能平台,基于对新消费时代的深刻洞察以及对服装零售业、互联网商业模式的探索,助力服装小店向新零售转型升级成功。前期以中外优质原创货源和线上流量(客源)扶持,来帮助小店实现新零售转型第一步,未来合作空间远不止于此。返回搜狐,查看更多


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