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20181211
 

  翻翻你上学时的衣橱,一定有一件鸭鸭、寒思或者波司登吧。那是老牌羽绒服的光辉岁月。这些年,品牌频繁更迭,羽绒品牌越来越多,很多年轻人都成了潮牌的粉丝,这些老牌羽绒服现在怎么样了呢?

  只要一提买羽绒服,很多人首先想到的就是人民商场,那里聚集着波司登、雅鹿、鸭鸭、坦博尔等老牌羽绒服。前些年,人民商场搞的羽绒服反季节促销活动非常火爆,也顺便给老牌羽绒服树立了“便宜实惠”的形象。但今年,羽绒服的价格却没有大家预想中便宜。

  在羽绒服专卖广场一楼,杰奥羽绒服挂出了一系列新款羽绒服。在近20款的新款羽绒服中,大多数羽绒服的价格都在千元以上,最高的一款标价1799元。“这已经是折后价了。”店员表示。

  在杰奥羽绒服旁边,雅鹿羽绒服也推出了很多新款。门口几位模特身上穿的羽绒服价位在1500元到2000元之间。店内推出的几款特价羽绒服的价位为800元左右。

  在位于二楼的雅鹿店内,价位最高的是一款标价2599元的羽绒服。这款羽绒服有什么特别之处呢?店员表示,这件羽绒服里填充的是鹅绒,它更轻更保暖。“另外,它的面料很厚实,防风防雨,类似于户外装。”

  标价最高的当属波司登店内一款售价3499元的羽绒服。店员表示,这款羽绒服属于品牌新推出的极寒系列,它填充的是灰鹅绒,穿起来更轻便,另外它的花色时尚,“登过杂志封面”。

  纵观整个羽绒服卖场,除了一些主推款,大多数羽绒服的价位在1000元到1500元之间。特价羽绒服的价格也维持在800元左右。当然了,在一些品牌中还能见到299元、399元的特价款,但这些产品大多是一些羽绒内胆或者年代感较强的短款羽绒服,并不太能引起大家的购买欲望。“往年三四百块钱可以给我爸爸买个质量很不错的打折羽绒服了,今年这个价格买不到合适的羽绒服了。”逛了一圈后的宋女士感叹道。

  除了价格变化,老牌羽绒服在品牌形象上也出现了一些变化。以波司登为代表的品牌在店面形象和广告宣传上更加注重自我包装。比如在位于羽绒服卖场一楼的波司登男款区,打出了“奢侈品级羽绒”的概念。根据介绍,这些羽绒甄选自胸腹之间上等大朵羽绒,是可控可追溯的全球认可安心绒。但其他品牌在包装和自我宣传上没有大动作。

  “天气是最好的广告。”坦博尔羽绒服代理商张德发笑称,今年的天气冷得格外晚,12月初才开始进入销售旺季。但张德发并不认为这是一件坏事。“事情要分两方面看。天气暖和,大家就不盲目生产,储备量在一个安全领域,我们的压货风险就小,能很好地提高销售比例。没有库存压力,就可以有更充足的资金和精力研发新产品。”

  张德发是坦博尔羽绒服的代理商,从事羽绒服销售生意12年了。这些年,他见多识广,见识过羽绒服行业最火爆的场面,也经历过暖冬带来的惨烈,对羽绒行业有很深的体会。

  在他看来,老牌羽绒服最辉煌的两个时间点是2005年、2012年。2012年,他代理的坦博尔羽绒服单店单款卖了3000余件。“当时店内有150多个款,卖得都不错,卖得最好的那款两个月卖了3000件。同年,很多羽绒服品牌请来明星做活动,一场活动就可以带来几十万元的成交量。”

  那一年,波司登、坦博尔、雅鹿、鸭鸭、暖频道、寒思、雪中飞、千仞岗等都是济南人耳熟能详的牌子。经过近几年的市场洗牌,这些羽绒服品牌大多可以被分为三类。波司登是带头转型的代表,这几年发展得非常迅速,对年轻市场跟进得也很及时。而康博转型去做男装了。雪中飞去年转型做户外,但今年年重新杀回羽绒行业。在市场竞争中,有些品牌消失了或者撤出了济南市场。最后剩下的这些品牌仍在坚守、摸索。

  对于今年的价格变化,张德发表示,今年的羽绒服价格确实出现了200到300元的涨幅。涨价主要与原材料上涨有关系。受国家政策影响,生产羽绒服最重要的原材料——羽绒价格出现了大幅上涨。2016年,一吨羽绒的价格为18到19万元,2017年涨到了32万元每吨,2018年羽绒的价格涨到了42万元每吨。平摊下来的线元,而羽绒服的羽绒含量多在200克左右,这也意味着一件羽绒服仅羽绒成本就高了40元。另外,拉链、纽扣、毛条等都出现了小幅上涨。

  此外,张德发表示,为了让羽绒服更端庄大气,很多羽绒服品牌喜欢用大毛领。而一个大毛领的成本在300到400元之间,这也是很多羽绒服价格变高的原因之一。

  年轻人喜欢买潮牌,老牌羽绒服怎么保持竞争力?张德发表示,他对羽绒市场有信心,对品牌有信心。

  “不管是优衣库还是杰克琼斯,抑或是海澜之家等,大家都在做羽绒产品,这说明羽绒产品是不可替代的,这很重要。”张德发说,至今没有哪款产品能在冬天替代羽绒服,这说明整个市场有前景和空间。

  对于老牌羽绒服,张德发很有信心,他认为,时装羽绒服的款式虽多但是总量不多。“因为时装要讲究个性化,很多羽绒服的款式是要限量的。而老牌羽绒服的销售总量是非常大的,而且他们的做工和质量是一大优势。一个品牌能存活几十年肯定是有其原因的。”

  老牌羽绒服的一些动作也是张德发对其有信心的一个原因。比如,今年波司登、雅鹿、坦博尔等品牌新推出的鹅绒羽绒服,便是他们求新求变的一个表现。“我们推出了很多新系列,款式上也一直求新求变。很多改变已经发生,只不过还需要时间沉淀。”

  一位创建了自主品牌的羽绒服代理商吴菲表示,目前老牌羽绒服的主力客群在30岁到50岁之间。不过老牌羽绒服已经有意识地开辟年轻市场,比如这几年一些品牌推出了都市系列、极寒系列、潮牌系列,甚至还往轻奢方向上走,这都是品牌升级的信号。


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