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“南极人、恒源祥、俞兆林”这些剁手买的产品
 

  今年“双十二”,不少想买一件保暖内衣的人在网站上搜索“南极人”的时候,恐怕要大吃一惊了——这个牌子下面的产品已经变得像个“杂货铺”,除了保暖内衣、羽绒服、羊毛袜、牛仔裤,连按摩椅、暖宝宝、汽车用品这样的产品都应有尽有。

  2007年4月,南极人借壳上市,变成南极电商。这是南极人的转折点。之后,南极人砍掉了所有的生产线,卖掉了所有的工厂,仅仅保留了品牌。

  大约十年前,位于上海市金陵东路的恒源祥最先砍掉生产线,成为品牌授权模式的首创者,形成了相对稳定的经销商群体。

  作为恒源祥的跟随者,南极人把吊牌生意做到了极致,开创了全品类授权的先河。无论是纸尿裤、甩脂机,还是玻璃杯、汽车坐垫,南极人都有正品吊牌出售。如果愿意开辟新类目,吊牌价格还能再优惠。

  并且,这些“假”南极人的销量,还相当高。根据南方周末报道某家纺销售员透露,光是2017年双十一南极人某家专卖店的经销商一口气下了几千套的四件套订单都由他们贴牌代发“每一个四件套中放一个吊牌吊牌和包装袋都是经销商直接拿过来的”

  他们不生产产品,只运营品牌张家超在广东经营一家服装家族企业,他们生产的牛仔裤,在自家旗舰店两件售价79元。但

  挂上南极人吊牌后,在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费,多了42元利润。一款名为“晚安”的四件套,南通叠石桥市场拿货价是98元,没有吊牌零售156元,

  仅靠商标品牌服务费2017年南极电商创造了5.3114亿利润打开任何一家上述四大品牌网店,正品两字出现在每一个产品的介绍页面上,暗示它的品牌背书。绝大多数消费者并不知情的是,这些所谓的正品吊牌,都是商家买来的。南极人销售员告诉记者,他们的合作客户主要是两种,一种就是经销商即合作经销商,另一种是供应商,自己开工厂。前者为合作经销商,后者为授权经销商。

  经销商只需要同工厂签订名义上的合同,就可以以工厂名义自主进货,购买南极人商标再销售。

  对于厂家只要获得授权就可以挂上这些品牌的吊牌,对此不少市民对产品的质量会有一些担心。

  市民:“因为自己的品牌还是自己保证品质,对消费者负责嘛。存在这种情况的话,感觉对消费者欺骗,所以还是不能接受。”

  市民: “我觉得穿着舒服就可以,个人喜好问题,但我个人还是喜欢有品牌的东西。”

  家,合作经销商3427家,授权店铺4442家。也就是说,我们买的“南极人”保暖内衣,可能只有这个吊牌正宗。“品牌授权”的商业模式下,节约了生产成本的南极电商赚钱,接到单子的供应商赚钱,获得品牌溢价的经销商也赚钱,但信任他们的消费者却受到了“一万点伤害”:从2018年年初至今,

  最先和位于无锡藕塘的绒线厂达成了合作,它们生产的绒线使用恒源祥的标志利润和恒源祥分成。

  北极绒、俞兆林这些早先崛起的大品牌全部都紧随其后。利润也全都疯狂上涨,可他们是高枕无忧了,留下不知情的消费者,觉得它们是大牌、可信赖一次次将它们的商品买来送父母,送朋友却不知道花大价钱买到的贴牌货。

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