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董明珠的格力手机营销成功了吗?其实更深是伤
 

  起初,大众和业界对于格力手机充满期待,再加上董明珠的宣传站台,格力手机的上市甚至被看成“打破手机市场格局的新变量”。可如今形势却在悄然改变,董明珠的这种宣传营销方式对格力品牌的伤害也开始显现。

  董明珠近日在科技部和科技日报社联合主办的《科技创新大讲堂》上表示,“格力手机能不能卖到5000万部要取决于我们的产能,目前看来年内卖5000万部不太现实。”

  是这自今年3月份开始董明珠向外界“传送”有关格力手机的最新消息,也是又一次打脸。此前她曾夸下海口格力手机销量要超一个亿,之后又说超5000万部没问题,不久后又说不对外销售,“团购都来不及”。但自始至终,除了从董明珠手上看到过几次所谓的“格力手机”,消费者根本没机会接触这部手机。

  起初,大众和业界对于格力手机充满期待,再加上董明珠的宣传站台,格力手机的上市甚至被看成“打破手机市场格局的新变量”。可如今形势却在悄然改变,董明珠的这种宣传营销方式对格力品牌的伤害也开始显现。

  格力手机还未面世,董明珠便开始卖力宣传,但却用力过猛,“格力要做手机分分钟灭掉小米”的言论深入人心,之后在出席活动时突然拿出一部印有格力LOGO的手机,宣布“格力手机出来了”,连产品发布会都没有举行。这的确是不走寻常路的一种宣传手段,让人对格力手机的兴趣猛增,但是之后的一系列“打脸”言论则让人们愈加相信:格力之所以会做手机只是一种博眼球吸引关注的令人讨厌的营销手段。尽管格力的初衷并非如此。

  董明珠素来有“营销女皇”的称号,但是她究竟配不配的上这个美名,到底懂不懂营销,如今却也要打个大大的问号了。在百度上搜索“格力”二字,出来的基本上都是“格力手机年内卖5000万部不太现实”的报道和讥讽。虽然说负面报道的传播效果更好,是吸引眼球的一大利器,但暂时的曝光率却是在慢慢消耗长期积累的品牌价值。

  就拿上周的优衣库试衣间事件来说,不雅视频刚开始传播的时候有不少人猜测这是优衣库自己做的另类营销,从表面上看优衣库的确是最大受益者,至少人们都想去优衣库的试衣间看看,但实际上这不仅不会帮助优衣库“更上一层楼”,反而拉低了长久以来树立的“低价良品”形象。想想看,在街上看到一个拿着优衣库购物袋的女孩,就会联想到她在试衣间会不会干了什么?这品牌还怎么要?

  格力的老本行是做空调,“好空调,格力造”的广告语长期霸占着中央电视台最黄金的时间段。格力坚持自主研发核心技术,推出赫兹低频控制技术、超高效定速压缩机、高效离心式冷水机组等科技成果,填补了国际制冷行业空白,推动“中国制造”向“中国创造”转变。目前已成为全球最大的空调品牌,拥有全球1.5亿用户。

  也可能是长期以来一直主攻空调产业,开始做起手机的格力显然还没摆脱过去的老思路。董明珠的一句“格力要做三年不用换的手机”就暴露了他们的想法。手机跟空调不同,空调是家用电器,消费者主要看重性能及质量,能用上三五年不坏,就是一台好空调。但手机明显不同,它已经成为生活必需品,外观、功能是衡量好手机的标尺,这也就要求手机的更新换代速度要远远超过空调,三年不用换的手机可不一定就是好手机。

  用做空调的思路做“机”本身就说明厂商理念还未完全转型,连最基本的理念都没有,你又怎么能说自己能做出好手机呢?随便找个厂子贴牌生产在如今这个社会可不是什么难事,只是人家不屑于做,要不然满大街的“沙县小吃”牌手机、“黄焖鸡米饭”牌手机,你上哪儿找市场呢?

  对于格力为何在手机业务上放弃一直以来的“少说空话,多干实事”,转而开始滔滔不绝“打嘴炮”,本人也很困惑,感觉一定是受飙英语的“雷布斯”和请明星的“贾布斯”影响,但要想在竞争激烈的手机市场出人头地就只有这样一种方法吗?

  答案当然不是!昨天上午,华为发布2015年上半年度经营业绩:2015年上半年实现销售收入1759亿元人民币,同比增长30%,是爱立信的两倍多。华为消费者业务总裁余承东透露,由于上半年的业绩喜人,全年1亿台智能手机发货目标将提前完成,并且将在第三季度提前启动2015年奖金评议和发放。

  一年居然要发两次年终奖!在国内手机需求日渐放缓的背景下,这得让多少其他手机厂商职工眼红。华为为什么会逆势而上呢?原因也很简单,华为跟格力一样是技术派,华为每年投入大量资金用来研发,以技术领先拉开和对手的距离,它是中国手机厂商中拥有最多专利、有自己芯片的公司;另一方面,在管理上,华为的员工大规模持股制度、以残酷着称的销售文化、轮值CEO制度等可以有效的让员工及其创造力在内部流动,避免了“大公司病”,再加上自己一直本分做事才会有今天的成绩。

  所以说,格力还是踏踏实实的做事,多向华为学学,那些哗众取宠的事少做为妙,不然保住辛辛苦苦打下来的江山,以及将来要打的江山都不会那么容易留住。


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