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拳打加拿大鹅脚踢Moncler!火爆的Oralay国产羽绒服
 

  一款浙江嘉兴产的羽绒服在美国火了!这款售价不到140美元一件的羽绒服,成为了美国人民继“老干妈”之后盯上的又一源自中国的商品。

  目前,这款售价99.99-139.99美元的女装加厚羽绒服在美国亚马逊网站收获评价6000多条,超过80%是4星或5星好评!一度出现预售就抢空的火爆,连潮人和设计师也成了它的粉丝,在美国相关媒体上被称作“亚马逊外套”。

  据悉,这款羽绒服自2018年12月至今,一直保持着亚马逊全美服装类销售冠军的纪录!那么,这款羽绒服迅速火爆美国,除了价格实惠以外还有什么原因?产自浙江的羽绒服,又是怎样打入国际市场成为销量冠军的呢?

  为了生产出符合美国市场需求的羽绒服,Orolay的品牌所有者邱佳伟和他的团队曾亲自前往美国进行市场调研,他们发现,北美很多羽绒服和外套定位为户外用品,强调面料的防水性、功能的多样性等,缺少时尚气息。所以,他们特意在注重品质和保暖的基础上,加入了时尚元素。2016年开始,Orolay成立设计中心,针对北美市场开发了很多款式。

  在充分准备以后,Orolay品牌设计出了邱佳伟口中“在零下32℃的严寒天气,一件羽绒服搭配一件打底衫就够了!”的针对美国市场的这款“亚马逊外套”。

  这款卖爆的加厚羽绒服,选用含90%高级绒朵的优质白鸭绒,兼具蓬松感和保暖性。同时,设计上也颇具立体感,侧开叉、6个超大口袋,形成绗缝设计,光滑的拉链与丝绸处理设计,休闲现代的风格让这款羽绒服更加受欢迎。

  这样一款功能不输大牌,时尚与实用并存的羽绒服,价格仅99.99-139.99美元。一些评论甚至将这款羽绒服与设计师品牌的外套进行比较,比如加拿大鹅和Moncler,这些品牌的售价通常在900美元以上。

  大家都知道,美国的冬季比较寒冷,所以这样一款防寒保暖、只需要穿一件打底衫就能出门的羽绒服外套肯定有很大的市场,另外它不仅价格低,而且设计美观,自然受到更多的青睐。可以说这款羽绒服的走红绝对与商家的正确的外贸战略决策息息相关。

  2013年的时候,这家位于嘉兴经济技术开发区的企业开始涉足亚马逊业务,其中羽绒服的外销占了很大的比重,有全年80%的业务量。那时候,邱佳伟完全没有想到有一天自己能做到亚马逊全品类(超过1.5亿款产品)的全美销售冠军,甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一。

  起初,Oralay这个品牌并不算成功,“第一年,我们总共才卖出去400多件衣服”,邱佳伟说道。初次尝试失败以后,邱佳伟和他的团队开始增强对国外市场的实地调研,在亲自走访过美国市场过后,他们掌握了美国市场对羽绒服的三大需求:品质、保暖、时尚。此后,Orolay设计中心在不断更新改版过后最终完成了如今这款爆款羽绒服的设计。用邱佳伟的话说:“Oralay的成功,得益于自主品牌意识的增强。”

  去年下半年,寒潮席卷美国。”因为卖得太抢手,来不及备货,只能选择时间更短、成本更高的空运,但还是常常赶不上。“邱佳伟说。去年12月到现在,产品在网站上基本处于断断续续能买到的状态。

  面对这样的火爆,公司的生产企业也做足了准备。开年至今,已经订购了十几万件羽绒服的面料,冲刺销售旺季。邱佳伟说,3月初他要再去纽约,尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作,建立线下销售渠道。

  根据海关总署数据,2019年1月我国纺织品服装出口迎来开门红,1月纺织品服装出口250.63亿美元,同比增长9.23%,高于2018年平均增速,也是近几年来增速首次高于同期全国货物出口。

  服装一直是中国出口的优势产品,国外大部分国家与我国签定自贸协定时,会把服装作为降税例外产品,如有降税政策,一般设置的降税期也会较长,降税幅度较小,对国内的服装企业来说,关税优惠的力度很小,但还有小部分国家,如澳大利亚,从今年开始就对进口的服装产品则全部实行零关税了。

  除了去年以来中美贸易摩擦对我国外贸出口造成的影响以外,纺织品服装出口的总体环境还是不错的,而我国企业在做出口贸易时最重要的正是同邱佳伟所说的那样提升自主品牌意识,就如同《中国跨境出口电商发展白皮书2018》指出的那样:适逢中国制造正在转型,中国需要甩掉质低价廉的标签,向全世界提供高质量品牌化的产品,需要逐步地淘汰低质伪劣的产品。对纺织品出口企业来说,国际市场充满希望,而抢占国外市场首要任务就是把自己的产品做强。

  【编后语】:这款浙江产羽绒服在美国的走红,与企业自身对产品研发的用心和市场分析的准确性密不可分。虽然去年以来,中美贸易摩擦断断续续波及国内各行各业,但不可否认,只要企业摸清国际形势,做强产品实力,国内企业仍可在逆境中寻得生存空间。

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