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当年的“潮牌”:线家 班尼路大批撤柜
 

  你还记得曾经很火的服装品牌线后的高中、大学时代,真维斯、美特斯邦威、以纯等都是当年穷学生们眼中的 潮牌 ,价格便宜、款式好看。

  可这些年来,随着电商的崛起,以及 ZARA、优衣库等国外快时尚品牌的进入,真维斯们战线逐渐收缩,近年来出现关店潮。

  现代快报记者登录了真维斯官方网站,上面写道:真维斯服饰(中国)有限公司 ( JEANSWEST ) 1972 年成立于澳大利亚,是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司。1993 年 5 月在上海开设第一间 Jeanswest 真维斯专卖店起,其后的多年不断扩充,已在国内 20 多个省市开设了 2000 多间专卖店。

  其天猫旗舰店的品牌介绍中称,2014 年的营业额超过了 40 亿,在全国各地有 13 个物流中心。2013 年赞助了赵薇导演的电影《致青春》,2014 年与郭敬明的电影《小时代》进行了品牌合作 当年的 辉煌 从中可见一斑。

  但如今,根据其官方网站显示的门店分布来看,实际门店数量可能不到四分之一。现代快报记者根据每个城市的门店数量进行粗略统计,发现现存门店数量在七八百家。在南京,门店还剩下 8 家,大部分分布在浦口、六合等区,市区显示只有 2 家了。

  作为火爆一时的时尚潮牌,真维斯曾经在南京拥有多家门店,光是在新街口就有好几家。市民张女士是个 80 后,她说当年特别喜欢真维斯的牛仔裤,价格不贵还很时髦,和美特斯邦威等品牌都是当年穷学生们的最爱。

  如今,南京还有多少家真维斯?现代快报记者在地图上搜索 真维斯 ,发现有一家位于中山南路 79 号。但记者实地探访发现,那里现在是家餐饮店。记者走遍了新街口步行街,也没见到真维斯招牌。地图上还显示,汉中路 27 号 4 楼有一家真维斯门店,记者找了几圈也未发现这家门店。

  地图显示南京主城区有 10 家真维斯门店,但现代快报记者最后只在太平商场 4 楼找到了一家。这家门店的面积在 10㎡左右,装潢简单。工作人员告诉记者,新街口的门店早在几年前就已经撤柜了。主城区只剩下太平商场这家店和中央路南京商厦的门店了, 都往外围撤了,剩下的就是江宁、浦口这些地方了。

  现代快报记者发现,这家店在售的主要是羽绒服、牛仔裤和卫衣,款式都比较普通。目前店铺正在打折,商场广播说低至 39 元起,记者看到店里卫衣最便宜的 59 元。

  优惠的价格吸引了不少顾客,记者探访的十几分钟里,前后有三拨顾客前来,不过都是 50 多岁的大妈,而非真维斯品牌定位中的年轻人。

  处境相似的不只真维斯。当年与真维斯比肩的,还有很多人都熟悉的美特斯邦威。该品牌曾邀请周杰伦代言,一度在年轻人心中代表前沿、潮流, 不走寻常路 的标语耳熟能详。其在南京也曾经拥有多家门店,不过现代快报记者日前探访发现,如今该品牌在市区范围内也只剩下夫子庙贡院西街一家店了。

  该门店店员告诉现代快报记者,今年春节后,瞻园路奥特莱斯店关门,夫子庙店因为在景区里,游客较多,生意相对较好,因此坚持了下来。再要找门店的话,就要到澳林广场了。在瞻园路奥特莱斯 4 楼,其他柜台的几位工作人员说,时尚潮流区原本有美邦、班尼路、森马等众多品牌,今年 3 月份,因为生意不好,美邦撤掉了柜台。

  班尼路、佐丹奴如今在市区仍旧可以找到,新街口的几家商场里也能找到门店,但与其他品牌横向对比,境况也不容乐观。中央商场的工作人员告诉现代快报记者,班尼路早在前两年就已撤柜,商场现在已经没有这个牌子的门店了。新百的班尼路门店虽然还在,但稍显冷清。店内全场商品 5-6 折出售,价格低、优惠大,在记者探访期间却没有顾客光顾。另一家品牌佐丹奴的境况也相差无几。

  现代快报记者在淘宝上查询发现,佐丹奴天猫旗舰店的粉丝有 161 万,班尼路粉丝 129 万,线 万。相比而言,淘宝双十二 时髦女装 页面下,推荐的店铺粉丝几乎都超过了美特斯邦威,一些网红店的粉丝动辄千万级别。而这几年实体店大热的服装品牌,比如优衣库、ZARA 的粉丝也都超过 1500 万。

  在美特斯邦威官方网店,销量最高的一款商品是一条牛仔裤,有 3911 人付款;而在优衣库官方旗舰店,销量最高的一件上衣,有 2.5 万人付款。消费者对这些服装品牌的好恶可见一斑。

  王小姐所在公司是欧洲某服装品牌的代理,她在服装领域深耕多年,对该行业颇为熟悉。当年真维斯、美特斯邦威等品牌大火,邀请明星代言、疯狂开店扩张,而如今开始走下坡路,在王小姐看来,最主要的原因是这些品牌失去了核心竞争力。

  大概在 ZARA、H&M、优衣库等国外快时尚品牌进入国内市场后,真维斯们的核心竞争力就在渐渐消失了。 王小姐说,当初大家之所以买真维斯、美特斯邦威等,是因为价格不高,款式设计也还可以,可在 ZARA 等国外快时尚品牌面前,真维斯们的价格优势消失,裁剪、设计等完全都拼不过洋品牌,产品更新慢、没有创新,当然会被消费者 嫌弃 。

  采访中,不少业内人士都提到了洋品牌的创新力,并指出这其实是真维斯们的短板。此外,真维斯们还遭遇了电商的冲击。 淘宝最先崛起的时候,价格优势明显,后来有些电商卖家把店铺做成了品牌。 王小姐说,在这个过程中,真维斯他们并没有抓住机遇,他们也在做电商,可仅仅是把线下店搬到线上而已。 如今大家对时尚的审美在提升,依旧是那些产品,款式、价格等都没有优势,消费者怎么买账?

  对于服装品牌来说,核心竞争力就是他们的设计,但现在国内很多品牌都是在跟风的状态。 王小姐认为,从行业观点来看,真维斯等品牌在设计上需要更多向国外品牌学习,而不是跟风。她说,可喜的是,目前已经有一些国内设计师看到了差距,也在不断提升设计理念。

  现在优衣库、ZARA 们在一、二线城市快速发展,而且在向三线城市扩张,而国内老牌的休闲品牌业绩在大幅下滑,甚至出现 关店潮 。王小姐认为,这恰恰是需要国内这些老牌休闲品牌反思的, 可能需要脱胎换骨的改变,找到品牌真正的长处,在设计上取得突破。 她说,硬广告的效应是一时的,只有产品具备核心设计理念,才能吸引消费者的长期跟随。

  真维斯、美特斯邦威等品牌关店的同时,一些原本只在电商平台销售的淘品牌也开起了线下店,比如妖精的口袋、初语、茵曼、裂帛等。 所以实体店不要太悲观啊! 王小姐坚持认为,还是有相当一部分消费者注重体验感的。

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