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优衣库发力男性市场 欧洲、美国赚钱基本指望男
 

  最近的一项调查也证明,优衣库专题阅读)确实对男生更有吸引力。优衣库打算在6月8日于14个国家出售夏日浴衣。浴衣采用了日本传统的配色和花纹,设计灵感来自于竹久梦二和中原淳一的画作。虽然中国并不在名单里,但通过微博等媒体平台,优衣库依然在国内女生中赚足了话题。

  这股热闹劲几乎就要掩盖优衣库的一项重要策略:比起这些“一惊一乍”的女生,它其实打算吸引更多男性的目光。

  “我们将把男性消费者放在首位而非第二位。”优衣库品牌销售总监Steven Sare 对Business Insider 说。同时,他表示,虽然优衣库的竞争对手们(指那些快时尚品牌)都在力图争取更多的女性顾客,但优衣库有一半的顾客实则为男性。而且男性的店内单笔消费平均比女性高,这也是优衣库选择着力于男性市场的原因。

  为什么优衣库能吸引到那么多男性顾客呢?Business Insider 近期做了个调查,得出以下结果:第一,优衣库一直提供简单基本款的服饰,正如品牌设计总监泷泽直己说,“比起潮流,消费者更需要功能性。”男性消费者往往对时尚不那么敏感,简单易搭的衣服更适合他们。

  其次,男性消费者比起设计,对衣服的材质更为关注,这是优衣库最喜欢讲的“科技故事”。它声称,优衣库专有的导热布料 Heattech 是与为波音787供应碳纤维布料的日本公司合作研发的,品牌创始人柳井正也表示夏天很爱穿自身品牌的 AlRism 降温内衣,因为非常凉爽舒服。

  性价比高也是优衣库深受喜爱的重要原因,我们来看看优衣库在中国卖的常规款衣服,夏季UT款79元,冬天轻型羽绒衣499,春秋季的摇粒绒外套299,都是能被广泛接受的价格。

  最后一点,调查显示优衣库非常注重大数据的监测,也会针对客户群做大量的市场调查。在接受Business Insider采访时,就有男性消费者表示:“优衣库的衣服穿起来比别的牌子更有量身定做的感觉。”

  这些男性客户更有可能帮助优衣库加速国际化。创始人柳井正此前在接受媒体采访时说,希望通过吸引男性顾客群这个途径扩大欧美市场。优衣库在欧美市场的发展不算顺利。2001 年,优衣库第一次在海外开设门店,当时选择在美国开设 3 家,在英国开设 21 家,但全都规模较小且位于郊区。最终,美国的三家店面倒闭,英国的也大都难以经营。

  “没人知道我们是谁...你在狭小、平庸、不足一千平米的地方卖衣服,人们很难对你提起兴趣。”优衣库美国公司首席执行长Shin Odake当时在接受媒体采访时说。2005年,优衣库进行第二次扩张,改变了之前在郊区开店的策略,和后来快速发展的中国市场一样,在全球主打城市人群集中地,并在美国曼哈顿开设了大型店面。在欧洲,优衣库目前的销售网点已覆盖到18个国家,去年欧洲销售额达到1.4亿欧元,门店销售增长率为131%。

  美国市场发展得更为壮大。柳井正希望优衣库2020年在美国的店铺扩充到200家,年销售额达100亿。现在看来,要实现这个目标,光靠吸引那些热爱 H&M 和 Forever 21的女生顾客难度不小;还得看国外的男士们能不能像优衣库的新品牌大使著名网球运动员德约科维奇那般给力了。


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