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服装企业应该向优衣库学习什么:把价格战打到
 

  榜样“值”得学习,偶像“得”到致敬。2014年伊始,我们之所以再次审视优衣库专题阅读),因为它身上的确有太多“值得”关注的理由,可以作为再怎么解读也不为过的公司范本。

  理由一:能从一款标价为1900日元的摇粒绒外套里挤出高达50%的毛利!这一条已足够让只有价格低,毛利也尽失的“中国制造”们汗颜。

  理由二:就是这款高毛利低价格的摇粒绒外套曾推动了优衣库在1999到2001年的三年里,连续实现营收破1000亿日元、2000亿日元和4000亿日元的三级跳。

  理由三:从非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类,借助全球供应链,利用品牌号召力和研发投入降低产品开发失败的风险,将效率发挥到极致,从而也把价格降到极致。

  要知道,摇粒绒外套不是极端案例,优衣库的常规单品平均销量也都在百万件级别。

  如果以上理由看完,仍然觉得优衣库是不是被过多神话的话,那么钦哥在这篇文章中一语点破:“优衣库的成功,主要得益于廉价的中国制造,并在日本市场打赢了价格战,而在此之前的这场战争已经持续了近20年。”

  类似优衣库,符合i天下网商“值得”关注公司list既有银泰百货专题阅读)、上品折扣这样正在大胆试验的传统零售商,也有海尔、美邦这些仍然在大胆进击的巨人,也有阿卡、花笙记这类具有强烈设计师风格,继续有向上生长空间的新生品牌,还有黄药师、木智工坊这一类具有浓郁互联网原创气质,却肯花时间里打磨的奇葩品牌。

  当然,2014年会出现诸多新面孔、新趋势、新变化,我们仍然会坚持一点,不为神话公司添柴,只为去魅后仍然值得关注的好公司加油、喝彩。

  从1984年优衣库第一家门店开张到现在优衣库成功走向国际市场,我们认为优衣库在这三十年里就集中精力干了一件low爆了的事情:把价格战打到极致!

  相信这会是很多电商人看到这个话题的第一反应。诚然,在满世界充满高大上话题的电商圈子里谈论这个话题似乎显得不够上档次。但是,试问在自由竞争的前提下,哪一家企业逃得过价格的审判?价格作为市场经济最核心的调节变量,是一切商业活动的准绳。

  而且,接下来我想表达的观点是,优衣库的成功,主要得益于廉价的中国制造,在日本市场打赢了价格战,而在此之前的这场战争已经持续了近20年。


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