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35秒破亿!你爱买优衣库却不懂优衣库
 

  说真的,办公室的男人都有一种无声的默契,一到冬天,各种羽绒服同款隆重上场,还能做到绝不撞色,可以说是很厉害了。

  我身边的每月必须消费2000置装费的衣服消费专家,秦同学,鄙视地看了我一眼:“优衣库满足了我对衣服的所有要求“。

  在当今大家一边嚷嚷着消费降级,一边排队买iPhoneX的时代,优衣库无疑是个不丢面子又省钱的选择。

  在过去没多久的双11当天,优衣库用35秒实现销售额破亿,在天猫男女装销售第一。而即使是在日本百货集体衰退的情境下,优衣库也依然能逆势增长。

  我开始思考这个经济问题:为什么优衣库面对消费降级也依然从容不迫?(PS:本文仅仅是商业思考,不涉及任何广告)

  你没想到吧,优衣库最早以卖廉价西服起家,但真正起飞是在日本大萧条时期消费降级时。

  想想看,那个时候泡沫破灭,经济低迷,别家的服装公司都要赔本大清仓,优衣库却能以黑马的姿态崭新亮相,亮瞎了日本人的眼睛。

  那么问题来了,在厮杀最惨烈的时尚圈,只有1000件基本款、甚至有一股“性冷淡风”的优衣库为什么不垮掉,反而屹立不倒30年?

  只留下必需的功能和样式,所有成本降低到无法再降——这就是它们的逆势而为,也是它们的独到之处。

  要说优衣库的衣服不是圆领,就是v领,我们应该早就挑腻了才对,结果我们非但没有腻烦,还越来越喜欢这种类型。

  “我们要做和快时尚相反的事,我不生产中产们穿完就扔掉的衣服,而是具有可持续使用的服装。”

  这批人,早就磨灭了刻意包装的渴求,只想过得舒适简单随意,而且最好能够一站全都给我购齐全。

  当时H&M、Zara都在攻城略地,优衣库虽然来得早,但是也没什么真正的先机。

  当时在出租车上,优衣库的中国总经理潘宁听到了这样一个新闻:五一黄金周出行人数超过1.5亿人!

  于是,下了出租,潘宁立刻决定,把整个优衣库的目标定调为“中产阶级”,从生活态度、生活模式,到颜色搭配一路调整……

  直到今天,想起优衣库,中产们也许脑海里就会跳出3个词儿:简约、舒适、性价比。跟他们的需求几乎完全重合。

  全方位大包围往往只会形成大败局。海尔进军电脑,格兰仕做空调,格力做手机。基本如是。

  还有一位便是柳井正先生。全世界有很多卖衣服的,但只有他卖出了优衣库,卖成了日本首富。”

  30多年前,大部分商店还是“xx百货商场”的模式,优衣库就开创了第一个“自助仓储式”超市。这就是它寻求的第一个差异化。

  不久之后,在大部分人的概念依然是“卖衣服等于零售业”的时候,它就把自己定义为一家“技术公司”,成立了自己的一个线年,连天猫都还没诞生,它就已经踏进了品牌店的电子商务。

  这不得不让我想起了一个词儿——元思考。优衣库的每一次“变”,都掺杂了这种思考方式。

  这个思维方式让你回到这个行动的本源,深挖自己是怎么思考的,从而跳出“非得这样”的一个思维怪圈。

  就比如说,一开始优衣库搞“自助仓储式”,就是因为从没有界定过自己一定要开柜台式。

  一切,都回归到交易的本质——自由、舒适、无拘无束才是人类的天性,为什么非得隔壁柜台式的老王一模一样呢?

  所以,总是在“变”的优衣库,每一次都能“变”成顾客喜欢的模样,直到变”成了卖衣服的日本首富。

  身价390亿的广告业大佬江南春更加是实力反驳,他穿的几乎都是优衣库和H&M。

  我相信根本的原因是,它笃信一个商业的基本原理:所有逆势成功的品牌,都少不了对定位的坚持,和锲而不舍的践行。


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