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优衣库为什么如此受欢迎?
 

  最近优衣库可谓是热搜榜的常客。6月3日,优衣库与艺术家Kaws的联名款,优衣库与KAWS联名T恤开售,线上线下双渠道铺货,零点刚过,优衣库天猫旗舰店的kaws系列T恤就被一抢而空,于是就把目光投向线下,结果实体店一开门,人们就疯狂地冲进店里抢货,而且多个城市的线下实体店出现哄抢、钻门进店、扒模特衣服等行为,遭疯抢;而6月15日下午,有消费者在深圳龙华ICO购物中心优衣库试衣时,发现试衣间内藏有头,如今疑犯已落网。

  尽管并非所有上热搜的事件都积极正面,但也侧面体现优衣库在国内有较高知名度,一举一动受大众关注。

  说到服装品牌联名款大家都认为已经是习以为常的事情了,服装行业内每年都会涌现一波和一些知名IP或者跨界联名,比如supreme和LV的联名,老干妈的联名款卫衣,旺仔牛奶和TYAKASHA的联名,H&M与时尚品牌Moschino的联名系列……以优衣库为例,其合作的联名款就不在少数,和动漫IP名侦探柯南、海贼王、迪斯尼、漫威等,其实联名款时常有联名是品牌间的相互借力,打破行业隔阂,建立互通桥梁。

  在联名款中价格实惠的优衣库总是能占一席之地。成立于1984年的优衣库,是如何做到如此备受消费者亲睐的?

  性价比高是主要原因,牛仔裤零售价249元,连帽卫衣售价199元,优衣库标志性羽绒服售价599元与Zara和H&M等其他快时尚品牌相比,优衣库都有一定的价格优势。Zara试图为大众打造最新的时装潮流:比如巴黎世家(Balenciaga)最近推出了一款厚底运动鞋,售价795美元;Zara的一款相似的鞋售价则为34.99美元,但在款式上与之相当接近。H&M是一家一站式的超时尚产品商店——其主打产品如天鹅绒长裤、串珠毛衣、亮片吊带裙等均价格低廉,当它们的劣势是很快会过时,客户粘性不高。

  优衣库不同,它不盲目的追求潮流时尚,它追求服装的多功能性以及舒适性。推出了很多比如说可靠的牛津鞋,松脆的棉质袜子,防风防水性好的冲锋衣。而且这些服装舒适的同时带着日系简约美,大受市场欢迎。

  除此之外,优衣库还积极拥抱新零售,不断尝试线上线下联动的新玩法。比如去年双11线上付款线下门店提货,促使优衣库再度登入服装行业品牌销量前十榜单的第一。同时优衣库不仅在电商平台入驻,优衣库也有建立自己的官方网站,但它并非完全自己做,反而外包给了其他公司,自己主力在品牌传播和促销活动。

  最后一点那就是优衣库品牌能给人带来简约而又不失高级感。如果你经常路过或者光临优衣库,也许会注意到,优衣库频繁更换门店的服装模特和海报信息,通过不同风格和色彩搭配展现高级简约的感觉,这种方式营造出一种稀缺感,很能让让消费者产生“再不买就没了”的错觉。

  写到这里,最后要说的是在“互联网+”的时代背景下,服装品牌的发展更是机遇与挑战并存,服装企业只有提高品牌形象,找准品牌定位,深挖自身品牌魅力,才能获得消费者亲睐。这一点优衣库无疑是成功的。返回搜狐,查看更多


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