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优衣库爱马仕“婚了”“孩子”该跟谁家姓(图
 

  快时尚傍奢侈品“大腿”,已成为一种现象。近来,在巴黎高定时装周上,快时尚优衣库牵手爱马仕前设计总监Christophe Lemaire推出“Uniqlo and Lemaire”系列。此系列将于10月对外发售,售价在136.5-1240元之间。为何近年来平价品牌纷纷联手大牌推合作款,他们的合作款又该以什么样的方式面向消费者?

  在优衣库联手爱马仕设计师之前,它曾经和Undercover、Jil Sander合作过,本次秋季新品,它选择了爱马仕。

  快时尚傍大牌大腿,已成为一种现象。包括ZARA与Dior前任设计师John Galliano合作,推出的合作款;GAP与10位潮流艺术家跨境合作推出过GAP REMIX Project系列产品。还有与大牌合作最频繁的H&M,它与范思哲(Versace)、Alexander Wang等都有合作。

  快时尚选择在和何种大牌“联姻”时,是如何做出的选择?高级形象设计师王真介绍,他们主要考虑是大牌的定位是否与自己相吻合。如在快时尚中,ZARA主打的是街头时尚,而Dior在大牌中属于追求奢华感的品牌,也注重时尚感;H&M选择的Alexander Wang比较前卫、个性,追求设计感,这也跟H&M的定位相切合。优衣库在快时尚中属于相对平民的品牌,走的是舒适感和基本款,这跟爱马仕的定位又是相像的。

  当然,也并不是所有的大牌都会买快时尚的单。以“红底鞋”著称的大牌Christian Louboutin大师表示,H&M曾经向他发出邀请,想与他携手推出跨界系列,但他拒绝了,因为他不想为自己的品牌延伸出服装系列。而Dolce&Gabbana品牌鞋子设计师 Giuseppe Zanotti则直言,他对大牌和“快时尚”品牌合作一点也不感冒,他坚称自己决不会做那种全世界销售的低价鞋子。

  一个是平价时尚,一个是奢侈品,他们“联姻”,合作款跟谁“姓”?即会用谁的LOGO,售价又是如何?

  王真说,快时尚与大牌的合作款,当然是跟快时尚姓,用快时尚的LOGO。一般,快时尚都是跟大牌的设计师合作,而不是与品牌合作,采用的就是大牌的款式和设计感,其他如面料等,则是用的快时尚品牌的。

  本次优衣库与爱马仕的合作款,共包括55个款式,其中女装30款、男装25款。售价在136.51240元之间。H&M与Alexander Wang(亚历山大·王)推出的合作款,服装的价格在3493490元之间。而亚历山大·王服装的价格则要贵得多,T恤、衬衫在2000-4000元左右,外套在5000元-2万元不等。

  快时尚为何要抱大牌大腿?优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠表示,优衣库、H&M等之所以选择和大牌联合的形式,目的并不是为了增加销量而是提升品牌的关注度。

  其次,在互联网和电商冲击下,依靠大规模复制形式进行经营的快时尚品牌已无法满足市场需求,街头潮牌,注重流行化、个性化的品牌,甚至是注重独特设计的小众品牌将受到年轻消费者追捧。

  “真正喜欢爱马仕又有经济实力者,不会选合作款,会直接去买爱马仕。”王真说,一些追求高端时尚的人也不会对合作款感兴趣,他们认为快时尚与大牌的合作或许一开始带来一定新鲜感,但有些大牌因为自身经营问题,收益不高,所以选择“自贬身价”推出便宜版,这不是大牌应有的姿态。此外,不少跨界合作的产品定价远高于快时尚品牌,没有体现出快时尚物美价廉的优势。

  但有些人则对合作款很感兴趣。比如在H&M和Alexan-der Wang推出合作款时,一些喜欢Alexander Wang的粉丝们则是排队购买合作款,他们不是冲着H&M去买,而是冲着Alexander Wang出手。

  对于此次优衣库和爱马仕的合作,大学生小刘就很感兴趣:“可以买一件,我一直挺喜欢优衣库的衣服,爱马仕也是崇尚自然舒适的,两者结合应该不错,价格也是我们能接受的。并且,优衣库的衣服款式一直相对单一,这次推合作款,应该有不同的款式。”


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