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《信用中国》专访温小暖品牌创始人:匠心棉麻
 

  在如今的服饰审美当中,曾经被视为褐衣的粗布麻材质服装如今也是颇具时尚范。那棉麻服装是如何悄然从森女文青的小众心头爱,逐渐成为近年来服饰消费的风潮之一的呢?

  本期《信用中国》嘉宾在棉麻领域的创业经历或许能给你答案,你会明白棉麻除了自身的“文艺”特色,它与其他产品的市场化运作无甚区别。棉麻服饰走俏的背后,是有一批用匠心做特色棉麻服饰,用针线温暖融化社交隔膜的品牌在推动经典的流行。

  温升优,这位绘画出身名不经显的85后年轻人,作为“温小暖”品牌服饰创始人,如今深耕服装行业已有十个年头。而温小暖作为以棉麻产品为媒介,以文化附加值优化产品的品牌,创始团队在以棉麻为载体,文化、情怀、生活、理想等现代年轻人敏感话题为思想主线,讲述了一幕幕充满悲喜的人生故事,他们在故事中融入产品,在产品中塑造灵魂,温暖而有触感。

  在节目录制现场,通过温先生与主持人黄婕的访谈对话,可以清晰地看到温小暖成功的三条主线:

  温先生表示,“任何一个品牌,可大可小,对一个品牌不能盲目的追求大,而是要把品牌做好,做一个有灵魂的品牌。”

  相比炙热猛进的诸多休闲品牌,温小暖确实是“小暖”,从2011年至今,温小暖在全国范围内只增长到16家门店,而它的店面与其说是服装店,不如说是一座座精心打造的艺术体验馆。正如温先生的理想经营策略:“温小暖”不做广告,也不请明星代言,而是通过店铺设计和文化感染深入受众的内心。

  一个品牌的定位,不是设计师设计出来的,不可能是美工PS出来的,更不会是策划和推广包装出来的。小众品牌的发展并不在于创造者对品牌理解深度,而是要让用户铭记。

  当大多数服装品牌把更多的时间和精力花在简单直接的视觉效果上时,“温小暖”却更加注重需要慢下来细心感受的触觉体验,把大部分的时间和精力花在产品触觉上,温先生认为用料品质是所有用户体验的基础,所以不同产品的设计过程中,总是耳提面命的将用料选到最好。

  除了在品牌理念、渠道建设上刻意与激进火爆的大众流行符号做区分,在服装用料上温小暖也有自己的“安全屋”,温小暖一直坚持采用棉麻丝毛的天然材质,温小暖没有对自己的目标消费群画地为牢,但却在多年的实际经营过程中获得了清晰的判断,它做的是符合高端人士内心感受,附着情感诉求元素的东方美学产品。

  三也是最重要的一点,即实行从面料选用、设计推广,到生产制作单人负责制,拒绝流水线生产,用针线编织温小暖的梦想蓝图。

  一名高级裁缝,从裁剪到缝制每一粒扣子,一个人一次性完成,需要6-12个小时的持续工作,她们了解每一块麻的生性,了解每一根针的用途。

  温先生说:“我对他们的工作羡慕而又生畏,羡慕她们的手艺精湛,敬畏她们的不辞辛苦。但这些‘织梦师’经常会说:‘热爱会上瘾,当执着一件事就不想再离开!’”

  可以感受到,温先生对互联网时代所提倡的“连接一切”依然有所抗拒,因为他觉得人是群居动物,单纯靠科技连接一切更容易感觉孤独、寒冷。所以,无论是曾经的销售门店,还是现在的品牌化经营,他都希望营造一种有温暖情感交流的销售场所,而不是一种虚拟的感觉。

  与此同时,温先生也欣喜地瞩目电商平台的发展,作为品牌创始人,他觉得当电商步入正轨,真正做到以大数据服务消费者而不是仅仅打价格战时,温小暖会去拥抱这种新的销售方式。


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