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鞋服双十二战报 CAMEL骆驼再夺男鞋类目冠军
 

  12月12日24时,2018年终盛典落下帷幕。继双十一天猫销售额达4.9亿且斩获鞋服品牌20项第一后,CAMEL骆驼在双12年终狂欢盛典中再次发力,再夺男鞋类目第一。在 市场也表现亮眼,中国马拉松联名款跑鞋单品热销20000双。

  骆驼相关负责人表示,今年双十二销量增长明显,骆驼服饰旗舰店仅17分钟超过去年1小时的成绩,全天销售额类目第一;骆驼户外作为骆驼一直以来的优势类目,毫不意外冲锋衣、登山鞋、帐篷等品类销量全网第一;骆驼女鞋、男装也均有不错的表现,尤其是骆驼女鞋,火爆开抢,仅30分钟销量超过去年1小时成绩;而骆驼运动则是继续保持去年双十二的强劲势头,主推款跑鞋单品累计销售突破百万双。

  每逢电商大促,骆驼各个类目均会频现大量爆款单品,甚至曾经出现骆驼单款产品销量超过某些品牌整个店的业绩,今年双12也不例外。骆驼男鞋主推休闲鞋、雪地靴、马丁靴占据店铺TOP3,为男鞋夺得类目第一起到关键性作用;骆驼女鞋人气款雪地靴售罄,成为冬季 女性必备单品;而骆驼运动在阿迪达斯耐克、李宁等国际、 运动品牌的夹击下,表现尤为惊人,其中一款中国田径马拉松联名款跑鞋劲销20000双;此外,作为此次双12 的一大亮点,明星郭品超同款骆驼冲锋衣单品短时间内销售额突破400万。据悉,该款冲锋衣新上市以来销量已突破24万件,销售额超过1亿元。这些销量第一的热卖单品不仅刷新了自身的销售纪录还辐射到了店铺的其他产品,带动整体的销量,撑起了骆驼双12交易额的半边天。

  爆款现象的背后,是骆驼基于用户需求和产品实用价值的理解。骆驼爆品战略负责人曾表示,把80%的精力放在产品开发和供应链协作上,在消费者核心需求和产品价值中找到平衡点。以骆驼线多家实体店铺及线多万会员数据库为样本,通过数据分析和会员调研,洞察核心用户的痛点需求,并且用最快的速度、最具性价方式实现,抢占市场先机。

  而对于骆驼双12销量逆势增长的表现,骆驼营销负责则表示:双12在众多国内外品牌、网红店的集体加入下,这意味着整个双12每个商家分摊下来的流量越来越少,获取也越来越贵。尤其是门槛较低、产品同质化严重的服饰类目,竞争表现的更加激烈。骆驼能够稳守并略有近步,与骆驼品牌创新营销不无关系。

  确实,从今年年初开始,骆驼继续深化IP合作、跨界联合营销。4月联合刘若英首个导演电影《后来的我们》推出联名款小白鞋,并参与首映礼,受到众多骆驼粉丝及电影粉丝的追捧;5月骆驼男鞋联合插画艺术家“茧人”,推出骆驼服饰店八周年纪念款#WARM#系列产品,并刷新上新售罄的成绩;6月骆驼女鞋联合三只松鼠,发布联名款小白鞋,因产品萌搭被众多时尚穿搭达人种草,火爆全网;而8月联合电影《快把我哥带走》则正式开启骆驼女鞋“娱美人”计划……凭借这些具备时尚、个性、 、高性价比的产品,骆驼成功圈粉大批95后和00后,这与骆驼发布的双12消费者画像中主要消费人群集中在90、95后的结果如出一辙。

  在年末的最后一次购物狂欢节中,骆驼以惊人的销售成绩为2018年交上一份完美的答卷,明年的双十一或双十二骆驼能否再创佳绩,让我们拭目以待。

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