新闻中心

News
新闻中心
年租9万月入1~3万 外贸原单店主的生意经
 

  虽然不比观前街热闹,凤凰街十梓街却是服装小店热衷之地。走个三五步路,就能碰见一家,大多以经营衣服与手提包为主,成为没有大把时间逛大商场人们经常光顾的场所。

  在这十几家服装店中,有一家“奇异”的店,每天早上八九点开门的时候,就已经人头攒动,阿姨们成群结队地骑个电动车来“赶场”,然后带着大包小包,心满意足地跨上电动车扬长而去,显然不是这附近的居民。

  莫非这店有好宝贝?可是就第一印象来说,不管是服装款式,还是装潢设计,这家店都毫无特色。是什么让一家普通小店屹立不倒?在几次走访后,老板陈青向记者道出了成功的秘诀。

  “进来看看,我们家都是外贸原单,有HM、优衣库、Gap。”初见陈青,齐耳短发,鼻梁上架着一副白色铁框眼镜,微胖的身形,个子不高嗓门却异常洪亮。

  仔细打量这家店,20平米的屋子装修极为简单,没有奢华的水晶灯,亮闪闪的室内设计。三面白墙,一面玻璃门。甚至连个店名招牌都没有,仅在靠马路边的玻璃门上写着“成人儿童外贸原单”一个不像店名的店名。而店里的衣服也无特色,甚至有点儿“土”味儿,两排靠墙的衣架上摆放着冬日大衣、羽绒服、衬衫、牛仔裤、打底裤、针织衫,中间一个台板上则叠放着款式各异的围巾、帽子、袜子等小饰品。靠马路边的玻璃窗下摆放着一些普通的陶瓷花盆,种了绿萝、文竹、水仙等绿色植物。

  陈青乐滋滋地告诉记者,她家生意线年,原来店铺中间是一堵墙,隔壁是家翻译社,今年4月翻译社搬走后,把那10平米也盘进来了。“我家服装款式很多,空间太小,现在20平米的空间生意更好了。今天一天的营业额有6690元。”陈青给记者看了一眼记账单又迅速合上,一脸骄傲地说。

  当记者问及平凡的小铺头,怎么每天人满为患?陈青介绍,她家的货是从江苏一些外贸厂进货的,主要是外贸尾单。因为并不是品牌专卖店,所以实际上进货成本并不高。陈青说,她家的衣服薄利多销,同款优衣库轻薄羽绒服专卖店卖499元,她家只要200元,而上架不到2天,10件基本上能卖完。

  陈青还介绍,她家的打底毛衣畅销得不要太好啊,售价85-150元的冬款毛衣每年冬季能卖出3000-5000件,而2013年12月20日进货的一批打底薄款毛衣,一周就已经销售1000多件。记者从苏州一家外贸原单厂家获悉,一般的外贸原单尾单毛衣进货价为40-80元,按照陈青给出的价格,粗略一算,利润高达70%左右。而陈青仅仅毛衣系列就可获利1~5万。

  陈青告诉记者,6690元的销售额是因为当天有顾客一次性就拿了66套儿童打底秋衣裤。但是平时店里基本上也是保证2000以上的营业额。

  而据悉,开设这样一间特色服饰店的成本并不高,仅需9~14万元,铺面来源以租赁为主。陈青告诉记者,这里一年的租金是9万,保守估计每年赚个十几万是可以的,一点都不比白领差。“只要房东不收回房子我会一直做下去,就算我不做了,也会给亲戚做,肥水不流外人田嘛!”

  半年前,附近一家水果店的老板开业前问陈青,这条街的人流量怎么样?她回答说,晚上基本上就黑灯瞎火,人流量一般。前段时间,水果店关门,招租的单子贴上了门口;而陈青的店面开了5年,依然红红火火。

  陈青说,开店要成功,位置当然重要,但更重要的是要物美价廉。陈青分析说,她家的主力消费群是40岁以上的中年妇女,这个消费群不喜欢过于花哨,但又重视产品的质量和价格,同时这个群体的购买力不可忽视,所谓中国大妈都能去华尔街抢金条,可想而知她们的财力。

  分析透彻的陈青在进货方面有着自己的“小算盘”,只进日韩风格的童装、女装和部分男鞋,她说,欧美风格的服装要么颜色太素,要么太花,她店里的顾客阿姨们不喜欢;并且由于穿衣习惯不同,有些销往欧美的外贸服装材质更硬。陈青会仔细地把这些款式的衣服屏蔽掉,同时选择性地去内贸市场淘货,选择适合苏州阿姨审美的服装。

  此外,陈青店里的衣服价格比专卖店的确要便宜一半多。陈青解释,外贸尾货本身质量不错,但是因为多是有微瑕疵的外贸货,价格上比实体店要便宜上一大截。以HM的抓绒打底裤来说,专卖店要99元,她家只卖40元。而她家很多同款的衣服比其他小店也要便宜,陈青指着玻璃橱窗上的一件黑白格子大衣说,这件衣服她家售价399元,而附近的欧L同款则要500多。“我们小店就是跑个量嘛”。

  陈青的法宝之二,就是她自己。陈青看起来就是个热心肠的老板娘。她对所有进店的顾客都热情招呼,声音亲切而不腻歪,自然而然就拉近了距离。

  大大咧咧又细心备至的陈青在顾客挑选衣服的时候,不会刻意推销,但会很真诚地给建议,“老实说,这个不适合你”,“老实跟你说,这个不是外贸单,但是质量还挺好的哦”来店里的消费主力是中年妇女,陈青俏皮地称呼为“我家阿姨”,这些阿姨给自己买衣服,也为丈夫和孩子买衣服,陈青朴素的小店很合她们的胃口,陈老板也很符合她们的交友标准。

  陈青说,她店里的回客率高达90%,有些阿姨买了觉得好,还会带其他人来买。一大早和中午是她家生意最好的时候,因为附近有好几所学校,妈妈们送完孩子都会在她的店铺里看看。

  记者统计,在非高峰期的时间里,不到十分钟内,就陆续进来20个顾客,尔后店内的人流量一直持续在10人左右,人气明显旺于旁边的普通服饰店。在门口记者遇见刚买完羽绒服的赵小姐,她告诉记者自己是这家店的熟客,外贸原单可能有瑕疵,但是适合自己和自己喜欢才是最重要。

  在店铺和陈青交谈时,记者发现每天营业额在2000元以上的店却没安装刷卡的POS机。陈青坦率告诉记者,她家的“阿姨们”也曾抱怨为啥不装一个,拿现金挺麻烦的。陈青给记者算了一笔账,银联卡每刷100元就要收取7-8毛的手续费,而她家的大额销售额一天下来,如果都刷卡的线元,而一年下来起码要上交手续费7000元以上。

  懂得精打细算的陈青,看着有些小抠门,度却把握得恰到其份。记者在店里看到,有些新顾客,不爱讲价,陈青给个价格就掏钱了。而购买力强悍的阿姨们,陈青却是主动降价。“你要这顶帽子的线吧”,而多数老顾客听完后,内心则多了几分舒坦。买这顶帽子的主人魏女士告诉记者,本来就十几块钱的东西,老板还减了5元,“老板是实在人”!

  陈青的精明不止为自己拉来了生意,也让隔壁店铺的李先生受益不少。李先生告诉记者,他来十梓街开店才2个月时间,就发现陈青店铺的生意很火爆,他家店铺近水楼台,顾客也常常会顺带看看。“质量不错,老板娘人好”李先生给出了自己的评价。

  对于生活,陈青的态度却很随性。为什么不延长开店时间?因为白天的营业时间已经够了。为什么不开个分店?不行,人手不够,多累呀。为什么不把铺面放到热闹点的十全街或者临顿路?那边租金又贵,又吵,而且我儿子在这附近上小学,我每天送完他才回来开店的。


活动五-香格里拉1_1970高奖金官网 活动四-香格里拉5_1970高奖金官网just go 活动三-香格里拉4_1970高奖金官网 活动二香格里拉命命注册平台3_1970高奖金官网 活动一香格里拉2_1970高奖金官网