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迅销集团拟大力发展优衣库副线 GU年销售额目标
 

  2016财年,日本服装巨头优衣库(Uniqlo)增速放缓至个位数,而创立于 2006年,价格仅为优衣库一半的副线品牌销售额同比增长 32.7%,母公司迅销集团(Fast Reatiling)也将后者当成了重点培养对象。

  (关于迅销集团 2016财年营业数据,详见《华丽志》此前报道:“日本迅销集团公布 2016财年营业数据,全年营业利润五年首次出现下滑”)

  迅销集团公布 2016 财年营业数据的当天,集团董事会主席柳井正表示,集团未来会大力发展快时尚品牌 GU,使其成为仅次于优衣库的集团第二大品牌。GU CEO 柚木治(Osamu Yunoki)表示:“我们的销售额目标是1万亿日元,GU不会只是一家普通的公司。”

  作为优衣库副线品牌,GU 如何成为迅销集团与 Zara、H&M 竞争的主力品牌之一?

  10年前,有“自由”之意的 GU 在千叶县大荣南行德店开设首家门店。之后,品牌持续增长,但所售商品品类却有了极大的变化。创立之初,GU是针对家庭的小型店铺品牌,定价普遍比优衣库低 30%。后因与优衣库周末折扣形成竞争,商品策略失效。

  2009年,GU 推出的990日元牛仔裤系列大受欢迎,品牌迎来转机。因该系列商品的价格不到优衣库的一半,销量超过 100万条。之后,品牌开始注重时下的流行趋势,打开了年轻女性市场。2014年,即品牌创立的第八年,销售额突破 1千亿日元。2015年春季推出的阔腿七分裤,获得了 40、50多岁女性的喜爱,上市两月销量达 300万条。

  同优衣库一样,GU的策划、生产、销售全部由公司负责。与主打“实用”风格的优衣库不同,GU 紧跟流行趋势,及时发售“应季时尚单品”,两品牌所用面料也不同。为了将强品牌的商品开发,GU今年春天在伦敦开设了研发中心。

  柚木治表示:“发展至今也有运气的成分在。”定期打折出售人气商品,扩大商品品类也带来了隐患。若想进一步发展,有意识的培养人才、提高门店运营效率都是必不可少的措施。

  从商品品类来看,GU 目前主要是以女性客户为中心,为了扩大客户群,品牌今后会强化男士和儿童商品,及电商。GU 会早于优衣库,全面以数字会员为中心开展促销活动。公司计划将电商占比从目前的 5%发展至 30%。

  品牌的另一大计划是扩展海外市场。因更低的价格、更时尚的设计,GU 已有 350家本土门店和 11家海外门店。迅销集团计划,3年后拥有 50家 GU海外门店;十年内,将海外门店数增长至 1000家。

  集团董事会主席兼总裁柳井正(Tadashi Yanai)表示,先在优衣库获得成功的亚洲市场推出 GU,再进军欧美市场。继 2013年在中国大陆和台湾开设首批海外门店后,未来五年,品牌将进军韩国、香港、新加坡、泰国等市场。2017年初,GU 将在香港尖沙咀的美丽华商场、铜锣湾的皇室堡开设两家门店。


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